La plupart des entreprises traitent les réponses aux sondages comme un rapport. Le sondage se termine, les réponses sont exportées, quelqu’un crée une présentation, celle-ci est partagée, puis tout le monde passe à autre chose. C’est du potentiel gâché.
Les réponses à vos sondages peuvent devenir l’une de vos sources les plus utiles de connaissances marketing.
Un sondage n’est pas un enseignement
Le sondage est simplement le mécanisme de collecte.
La véritable valeur réside dans les informations contenues dans les réponses.
Imaginez que vous demandiez à 500 clients :
Pourquoi nous avez-vous choisis ?
Vous pourriez découvrir que :
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31 % vous ont choisis pour la facilité d’utilisation
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24 % pour le prix
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18 % pour une fonctionnalité précise
-
15 % à la suite de recommandations
-
12 % pour une autre raison
C’est déjà utile.
Mais les réponses aux questions ouvertes peuvent être encore plus précieuses.
Les clients peuvent décrire régulièrement votre produit avec des expressions auxquelles votre équipe marketing n’a jamais pensé.
Ces expressions peuvent influencer vos messages.
Tirez cinq types de connaissances des réponses
1. Les motivations des clients
Pourquoi les clients vous ont-ils choisis ?
Cela peut révéler les véritables moteurs des décisions d’achat.
2. Les objections des clients
Qu’est-ce qui a failli les arrêter ?
Cela peut révéler les points que vos équipes commerciales et marketing doivent traiter.
3. Le langage des clients
Comment les clients décrivent-ils le problème ?
Cela peut améliorer les textes de votre site web et de vos publicités.
4. Les priorités des clients
À quoi les clients accordent-ils le plus de valeur ?
Cela peut influencer le positionnement du produit.
5. Les opportunités révélées par les clients
Quelles solutions les clients aimeraient-ils voir exister ?
Cela peut générer des idées de produits et de campagnes.
Exemple : améliorer votre page d’accueil
Supposons que votre page d’accueil indique actuellement :
« Une plateforme puissante de retours clients pour les entreprises modernes. »
Cela semble raisonnable.
Mais vos réponses aux sondages contiennent régulièrement :
« J’avais besoin d’un outil assez simple pour créer un sondage en quelques minutes. »
Vous disposez désormais d’une piste de positionnement directement issue de vos clients.
Votre équipe marketing peut tester :
« Créez un sondage professionnel en quelques minutes. »
La différence est subtile.
Mais la deuxième formulation s’appuie sur le langage des clients.
Segmentez vos réponses
Tous les clients ne se ressemblent pas.
Supposons que vous interrogiez :
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Des équipes marketing
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Des équipes RH
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Des chercheurs
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Des formateurs
-
Des étudiants
Si vous regroupez tout le monde dans une seule moyenne, vous risquez de perdre des différences importantes.
Les équipes marketing peuvent privilégier les études clients.
Les équipes RH peuvent privilégier les retours des collaborateurs.
Les formateurs peuvent privilégier l’évaluation.
Les chercheurs peuvent privilégier les analyses avancées.
La segmentation rend vos retours plus utiles.
Enquete propose le filtrage des réponses et des filtres avancés, permettant aux équipes d’étudier les réponses selon des critères pertinents.
Transformez les retours clients en idées de campagnes
Supposons que les clients vous disent :
« Nous utilisons le produit après chaque session de formation. »
Ce n’est pas simplement un retour.
C’est un enseignement marketing.
Vous pouvez créer du contenu autour du sujet suivant :
Comment recueillir des retours après chaque session de formation.
Puis créer :
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Des articles de blog
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Des modèles
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Des études de cas
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Des campagnes par e-mail
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Des publications LinkedIn
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Des vidéos
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Des webinaires
Un seul enseignement client peut générer tout un ensemble de contenus complémentaires.
Transformez les résultats des sondages en preuves
Supposons que 82 % des clients déclarent qu’une fonctionnalité précise leur fait gagner du temps.
Cette statistique peut devenir :
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Une statistique dans un article de blog
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Une publication sur les réseaux sociaux
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Une présentation commerciale
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Un élément d’étude de cas
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Un élément de preuve sur une page de destination
Vous devez toujours présenter vos études avec exactitude et fournir le contexte approprié, mais des données clients originales peuvent rendre votre marketing beaucoup plus concret.
Utilisez l’IA pour accélérer l’analyse
Les grands sondages peuvent générer des centaines, voire des milliers de réponses.
Identifier manuellement les thèmes devient de plus en plus difficile.
L’analyse assistée par l’IA peut aider à faire ressortir :
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Les thèmes communs
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Les sujets fréquemment mentionnés
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Les tendances positives et négatives
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Les anomalies potentielles
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Les commentaires clients importants
L’AI Insight Report d’Enquete est conçu pour transformer les réponses aux sondages en enseignements, tandis que ses fonctionnalités d’analyse offrent d’autres moyens de filtrer et d’examiner les résultats.
Créez un processus pour développer vos connaissances marketing
Essayez ceci :
Étape 1 : posez une question ciblée aux clients.
Étape 2 : recueillez les réponses.
Étape 3 : segmentez les réponses.
Étape 4 : identifiez les thèmes récurrents.
Étape 5 : relevez les expressions utilisées par les clients.
Étape 6 : transformez les enseignements en hypothèses.
Étape 7 : créez des supports marketing.
Étape 8 : testez le message.
Étape 9 : recueillez de nouveaux retours.
Votre sondage n’est désormais plus la fin du processus marketing.
Il en est le début.
Le moteur de contenu caché
Un bon sondage peut produire :
Une étude
↓
Des enseignements
↓
Des arguments marketing
↓
Du contenu
↓
Des campagnes
↓
Des conversations avec les clients
↓
De nouvelles études
C’est une boucle de connaissances marketing.
Et elle est bien plus précieuse que le simple téléchargement d’un fichier Excel à la clôture de votre sondage.
La série sur la connaissance client
- Pourquoi l’IA rend les retours clients plus précieux, et non moins
- Arrêtez de demander à l’IA ce que veulent vos clients. Demandez-le à vos clients.
- Comment créer une boucle d’apprentissage client
- Ce que font vos clients n’explique pas pourquoi ils le font
- Comment transformer les réponses aux sondages en connaissances marketing
- Comment des études clients originales peuvent rendre votre marque plus visible dans les recherches par IA
- Comment utiliser les retours clients pour améliorer la conversion de votre site web
- Comment associer données comportementales et retours clients
- Pourquoi davantage de données marketing ne signifie pas toujours de meilleures décisions
- Comment transformer les sondages clients en rapports d’études originaux