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Comment utiliser les retours clients pour améliorer la conversion de votre site web

Utilisez des retours visiteurs ciblés pour découvrir ce qui empêche les gens de passer à l’action. Transformez ces enseignements en améliorations de votre site, testez leur impact et répétez le processus pour lever les freins à l’achat.

Comment utiliser les retours clients pour améliorer la conversion de votre site web

Votre taux de conversion est de 2,4 %.

Votre équipe souhaite le porter à 3 %.

Vous modifiez donc le bouton.

Puis le titre.

Puis la mise en page.

Puis les couleurs.

Puis le tableau des tarifs.

Après six expériences, vous en êtes toujours aux suppositions.

Il existe peut-être une question plus simple à poser :

Pourquoi les visiteurs ne passent-ils pas à l’action ?

Vos analyses peuvent vous montrer où se situe le problème

Les analyses peuvent vous indiquer :

  • Les visites des pages de destination

  • Les taux de sortie

  • Les taux de conversion

  • Les sources de trafic

  • Les types d’appareils

  • Les abandons dans le tunnel de conversion

  • Le temps passé sur la page

Ce sont des informations essentielles.

Mais les analyses ne vous disent pas forcément ce qui se passe dans la tête du client.

Un visiteur peut quitter une page pour des dizaines de raisons.

Demandez au visiteur

Au lieu de supposer, posez la question.

Par exemple :

Quelle est la principale raison pour laquelle vous ne vous êtes pas inscrit aujourd’hui ?

Réponses possibles :

  • J’ai besoin de plus d’informations

  • Le prix est trop élevé

  • Je compare d’autres solutions

  • Je n’ai pas trouvé ce dont j’avais besoin

  • Je ne suis pas encore prêt

  • Je ne comprends pas comment cela fonctionne

  • Il manque une fonctionnalité

  • Autre

Vous disposez désormais d’un jeu de données pour votre étude.

Identifiez les questions qui bloquent l’achat

Les clients ont souvent besoin de réponses avant de pouvoir prendre une décision en confiance.

Ils peuvent se demander :

Est-ce que cela vaut son prix ?

Est-ce adapté à mes besoins ?

Puis-je faire confiance à cette entreprise ?

Est-ce que cela résoudra mon problème ?

Votre site web doit répondre à ces questions.

Mais vous n’avez pas besoin de deviner lesquelles se posent vos visiteurs.

Demandez-le-leur.

Posez des questions différentes à chaque étape

Vous pouvez demander à un visiteur de votre page d’accueil :

Que recherchez-vous aujourd’hui ?

À un visiteur de la page des tarifs :

Quelles informations vous aideraient à choisir une offre ?

À un visiteur sur le point de partir :

Qu’est-ce qui vous a empêché de vous inscrire ?

À un nouveau client :

Qu’est-ce qui vous a convaincu de nous choisir ?

Des questions différentes produisent des enseignements différents.

Ne transformez pas votre site web en questionnaire

L’objectif n’est pas d’interrompre chaque visiteur.

Recueillez des retours ciblés et adaptés au contexte.

Posez une question courte au moment pertinent.

Par exemple :

Page des tarifs

Qu’est-ce qui vous empêche de choisir une offre aujourd’hui ?

Page de documentation

Cet article a-t-il répondu à votre question ?

Après l’achat

Qu’est-ce qui vous a décidé à acheter ?

Après un échange avec l’assistance

Avons-nous résolu votre problème ?

La question doit correspondre au contexte du client.

Transformez les retours en hypothèses d’optimisation de la conversion

Supposons que 38 % des répondants déclarent :

« Je ne savais pas quelle offre me convenait. »

Cela fournit une base pour formuler une hypothèse.

Vous pourriez :

  • Améliorer la comparaison des offres

  • Ajouter des descriptions de cas d’usage

  • Ajouter un outil de recommandation

  • Améliorer les textes de la page des tarifs

Mesurez ensuite à nouveau la conversion.

Votre processus d’optimisation de la conversion repose désormais sur des éléments concrets.

Avant et après

La boucle de retours devient :

Visiteurs

↓

Sondage

↓

Identification des points de friction

↓

Modification du site web

↓

Mesure de la conversion

↓

Nouveau sondage

Cette démarche est bien plus rigoureuse qu’une refonte incessante des pages.

Enquete pour les retours sur votre site web

Enquete propose plusieurs mécanismes de collecte de retours sur site web, notamment des widgets statiques, des fenêtres contextuelles, des intégrations iframe, le ciblage sur site web et le ciblage par URL.

Vous pouvez ainsi placer les questions là où se déroule réellement l’expérience du client.

Vous pouvez également analyser et filtrer les réponses recueillies pour identifier des tendances.

La meilleure question d’optimisation de la conversion n’est pas toujours : « Avez-vous aimé la page ? »

Posez des questions liées aux décisions.

Essayez :

Quelles informations recherchiez-vous ?

Qu’est-ce qui a failli vous empêcher de vous inscrire ?

Quelle préoccupation avez-vous encore ?

Qu’est-ce qui vous inciterait davantage à acheter ?

Quelle autre solution envisagez-vous ?

Ces questions peuvent révéler des informations bien plus directement exploitables.

N’optimisez pas avant d’avoir posé un diagnostic

L’optimisation de la conversion doit commencer par un diagnostic.

Votre rôle n’est pas de rendre une page plus belle.

Votre rôle est de lever les obstacles entre le client et sa décision.

Les retours clients peuvent vous aider à identifier ces obstacles.

La série sur la connaissance client

  1. Pourquoi l’IA rend les retours clients plus précieux, et non moins
  2. Arrêtez de demander à l’IA ce que veulent vos clients. Demandez-le à vos clients.
  3. Comment créer une boucle d’apprentissage client
  4. Ce que font vos clients n’explique pas pourquoi ils le font
  5. Comment transformer les réponses aux sondages en connaissances marketing
  6. Comment des études clients originales peuvent rendre votre marque plus visible dans les recherches par IA
  7. Comment utiliser les retours clients pour améliorer la conversion de votre site web
  8. Comment associer données comportementales et retours clients
  9. Pourquoi davantage de données marketing ne signifie pas toujours de meilleures décisions
  10. Comment transformer les sondages clients en rapports d’études originaux
Rédigé par l’équipe Enquete.com Spécialistes des sondages et de la recherche, basés aux Pays-Bas.

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