Deine Conversion-Rate liegt bei 2,4 %.
Dein Team möchte sie auf 3 % steigern.
Also änderst du die Schaltfläche.
Dann die Überschrift.
Dann das Seitenlayout.
Dann die Farben.
Dann die Preistabelle.
Nach sechs Experimenten rätselst du immer noch.
Vielleicht gibt es eine einfachere Frage:
Warum konvertieren Besucher nicht?
Deine Analysen können zeigen, wo das Problem liegt
Analysen können dir Folgendes zeigen:
-
Besuche auf Landingpages
-
Ausstiegsraten
-
Conversion-Raten
-
Traffic-Quellen
-
Gerätetypen
-
Absprünge im Funnel
-
Verweildauer auf der Seite
Das sind unverzichtbare Informationen.
Doch Analysen verraten dir möglicherweise nicht, was im Kopf des Kunden vorgeht.
Ein Besucher kann eine Seite aus Dutzenden Gründen verlassen.
Frag den Besucher
Frage, statt zu raten.
Zum Beispiel:
Was ist der wichtigste Grund dafür, dass du dich heute nicht angemeldet hast?
Mögliche Antworten:
-
Ich brauche weitere Informationen
-
Der Preis ist zu hoch
-
Ich vergleiche Alternativen
-
Ich habe nicht gefunden, was ich brauche
-
Ich bin noch nicht bereit
-
Ich verstehe nicht, wie es funktioniert
-
Eine Funktion fehlt
-
Sonstiges
Jetzt hast du einen Datensatz für deine Untersuchung.
Finde die Fragen, die den Kauf blockieren
Kunden brauchen häufig Antworten, bevor sie mit einem guten Gefühl entscheiden können.
Vielleicht fragen sie sich:
Ist das seinen Preis wert?
Ist das das Richtige für mich?
Kann ich diesem Unternehmen vertrauen?
Wird es mein Problem lösen?
Deine Website muss diese Fragen beantworten.
Aber du musst nicht raten, welche Fragen es sind.
Frag deine Besucher.
Stelle in verschiedenen Phasen unterschiedliche Fragen
Einen Besucher auf deiner Startseite kannst du fragen:
Wonach suchst du heute?
Einen Besucher auf der Preisseite:
Welche Informationen würden dir helfen, einen Tarif auszuwählen?
Einen Besucher, der die Website gleich verlassen möchte:
Was hat dich davon abgehalten, dich anzumelden?
Einen neuen Kunden:
Was hat dich überzeugt, dich für uns zu entscheiden?
Unterschiedliche Fragen liefern unterschiedliche Erkenntnisse.
Verwandle deine Website nicht in einen Fragebogen
Das Ziel ist nicht, jeden Besucher zu unterbrechen.
Nutze gezieltes Feedback, das zum jeweiligen Kontext passt.
Stelle im passenden Moment eine kurze Frage.
Zum Beispiel:
Preisseite
Was hält dich davon ab, heute einen Tarif auszuwählen?
Dokumentationsseite
Hat dieser Artikel deine Frage beantwortet?
Nach dem Kauf
Was hat den Ausschlag für deinen Kauf gegeben?
Nach dem Supportkontakt
Haben wir dein Problem gelöst?
Die Frage sollte zum Kontext des Kunden passen.
Verwandle Feedback in Hypothesen zur Conversion-Optimierung
Angenommen, 38 % der Befragten sagen:
„Ich konnte nicht erkennen, welcher Tarif der richtige für mich ist.“
Das liefert eine Grundlage für eine Hypothese.
Du könntest:
-
Den Tarifvergleich verbessern
-
Beschreibungen von Anwendungsfällen ergänzen
-
Eine Auswahlhilfe hinzufügen
-
Die Texte auf der Preisseite verbessern
Miss anschließend erneut die Conversion.
Jetzt basiert dein Prozess zur Conversion-Optimierung auf Belegen.
Vorher und nachher
Der Feedbackkreislauf sieht so aus:
Besucher
↓
Umfrage
↓
Hindernisse erkennen
↓
Website ändern
↓
Conversion messen
↓
Erneut befragen
Das ist wesentlich systematischer, als Seiten endlos neu zu gestalten.
Enquete für Website-Feedback
Enquete unterstützt verschiedene Möglichkeiten für Website-Feedback, darunter statische Widgets, Website-Pop-ups, iFrame-Einbettungen, Website-Targeting und URL-Targeting.
So kannst du Fragen dort platzieren, wo die Kundenerfahrung tatsächlich stattfindet.
Du kannst die gesammelten Antworten außerdem analysieren und filtern, um Muster zu erkennen.
Die beste Frage zur Conversion-Optimierung lautet nicht immer: „Hat dir die Seite gefallen?“
Stelle Fragen, die mit Entscheidungen zusammenhängen.
Probiere Folgendes:
Nach welchen Informationen hast du gesucht?
Was hätte dich beinahe von der Anmeldung abgehalten?
Welche Bedenken hast du noch?
Was würde einen Kauf für dich wahrscheinlicher machen?
Welche Alternative ziehst du in Betracht?
Diese Fragen können deutlich mehr Informationen liefern, aus denen sich konkrete Maßnahmen ableiten lassen.
Optimiere nicht, bevor du das Problem diagnostiziert hast
Conversion-Optimierung sollte mit einer Diagnose beginnen.
Deine Aufgabe ist nicht, eine Seite besser aussehen zu lassen.
Deine Aufgabe ist, Hindernisse zwischen dem Kunden und seiner Entscheidung zu beseitigen.
Kundenfeedback kann dir helfen, diese Hindernisse zu erkennen.
Die Reihe zum Kundenwissen
- Warum KI Kundenfeedback wertvoller macht, nicht weniger wertvoll
- Frag nicht länger KI, was deine Kunden wollen. Frag deine Kunden.
- So baust du einen Lernkreislauf mit deinen Kunden auf
- Was deine Kunden tun, ist nicht dasselbe wie der Grund dafür
- So verwandelst du Umfrageantworten in Marketingwissen
- Wie eigene Kundenforschung deine Marke in der KI-Suche sichtbarer machen kann
- So verbesserst du mit Kundenfeedback die Conversion deiner Website
- So verbindest du Verhaltensdaten mit Kundenfeedback
- Warum mehr Marketingdaten nicht immer bessere Entscheidungen bedeuten
- So verwandelst du Kundenumfragen in eigene Forschungsberichte